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山东青岛五星体彩销售师王进财创新经营不止步

2017-11-18 01:11

  认识王进财是在2010年,那一年笔者刚刚来到体彩中心工作,每天到网点调研学习,这其中就包括当时全市销量第一名的03715投注站。第一次见王站长并没有非常“惊艳”黑黑瘦瘦、中等身高,紧张起来吐字还有点儿不太清楚,完全没有我想象中的八面玲珑和能言善道。这样一个人是怎么把一家不到20平米的小小彩票站卖到年销量几百万的?让我们走近王进财一探究竟。

  王进财家住崂山中韩附近,2000年前后,随着城市发展,中韩的流动人口越来越多。“我们这个地方房租便宜,交通方便,很多外地来的人都选择在这里租房子,周围店铺开始多起来,我就琢磨着也在这里开个店。”经过反复筛选,2001年,王进财在中韩海尔路临街的位置租了一个不到20平的门头房卖彩票。“开始只是想让我媳妇一个人干,没想到销售情况非常好,她一个人根本忙不过来。”王进财说,开始自己还有一个小生意,一边做生意一边帮妻子管彩票站,后来发现实在是忙不过来,两口子一商量,就把另外的生意停了专门经营彩票站。从此,夫妻两个每天早出晚归,卖票之余,一个收拾卫生、做饭,主管后勤,一个进票、宣传,主管经营,把一间不到20平的小小彩票站经营得风生水起,每年销量在青岛市都名列前茅。

  说起彩票站的经营心得,王进财有着自己的独到见解,他认为想要彩票卖得好,首先要做好网点宣传。“搞宣传,一定要舍得投入。”在网点宣传上,王进财肯花心思,舍得投入,不管大奖宣传还是LED、电子走势图等硬件的配备他都走在其他网点的前面,往往是他的网点已经做了很长一段时间,其他网点才开始大面积推广。开始几年,大家对彩票的了解并不是很多,王进财就在大奖宣传上狠下功夫,只要店里中了大奖他就花钱请人做个大喷绘贴在店门口,让过往的行人都知道他这里中了大奖。到了2009年前后他注意到街面上有些店铺装了LED,就自己购买了一个安装在店外,后来因为拆迁,王进财在中韩重新找了一个店面,“现在的店有两面临街,我一口气安装了3块LED,这样不管从哪个角度看都很醒目。”2014年,“快乐扑克3”上市,体彩网点开始销售双高频,手写走势图非常忙乱,经过对显示屏、液晶电视、投影仪的综合对比,王进财花了8000多元在全市率先安装了第一套55寸液晶电视作为高频开奖走势图,大大节约了时间成本,也能更好地服务彩民。“我觉得网点宣传的根本目的还是为了方便彩民,让彩民更容易获得彩票信息。”王进财说在这点上自己做得还不够,还要不断改进创新。

  在做好宣传并配备空调、暖气、饮水机等网点硬件设施的基础上,王进财一有空闲就静心研究体育彩票的各种玩法。“不同玩法有不同销售技巧,不能一概而论。”王进财说销售顶呱刮彩票必须展示到位、库存足,在03715投注站,每种顶呱刮彩票库存都在10本以上,畅销票存票20本以上,无论什么时候来到这里都有丰富的票种供彩民选择,附近的彩民都喜欢到这里刮票,03715投注站光即开彩票一项每年就有近百万销量。而对于竞彩和高频游戏、排列游戏等数字玩法,王进财则认为对玩法的熟练掌握是最重要的。“几年前,店里来了一个彩民要买排3组选2、5、560倍。我就告诉他买60倍组选是花120元但中奖奖金是19200元,如果拆成直选票2、5、5、5、2、5、5、5、2各打20倍也是花120元,但是中奖奖金是20000元,花同样的钱但可以多领800元。彩民想了想觉得很有道理,从此这个彩民经常到我的站点与我交流聊天,共同总结经验,分析彩票冷热走势。”王进财说因为自己对玩法的细致研究得到了彩民的认可,赢得了彩民的信任,店里也因此拥有了一批忠实的彩民。

  因为眼光和机遇,王进财选对了行业;因为勤奋和智慧,王进财收获了成功。但是,王进财却觉得自己做的还不够,还要走出去多学习其他地区优秀网点和其他行业零售网点好的经验,为彩民提供更优质、更贴心的购彩服务。事实上,作为青岛市优秀销售员代表,王进财在经营好自己店面的同时,近几年也在积极发展家里亲戚加入体彩销售行列。“我看好体育彩票销售这个行业,也感激体彩这么多年带给我的改变,所以我希望周围的人也能像我一样,加入到公益体彩这个行业里来。”几年来,王进财先后帮助姐姐、侄子、外甥在崂山区开起了彩票站。“这几家站点经营得都很好,现在全部都是三星级以上站点。”王进财非常自豪地告诉笔者他还要一直在体育彩票这个行业干下去,长长久久地干下去。(庞彤彤)

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